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實體店面如何迎戰後數位消費時代？4步驟改善購買體驗
[新頭殼newtalk]
隨著後數位時代的到來，現代人的消費習慣不斷改變，資誠聯合會計師事務於今發布的「2019 全球消費者洞察報告」指出，智慧型手機正式成為消費者線上購物的主要工具，10 年來首度超越桌上型電腦，而且逾半的人用智慧型手機進行線上支付及轉帳，然消費者也開始對資訊轟炸感到疲乏，亟需尋求工具來協助他們決策，企業該如何改善客戶的購買體驗以穩住實體銷售，將是今後值得關注的議題。
報告指出，在購物與消費方面，線上購物的工具主要為智慧型手機者佔 24%，十年來首度超越桌上型電腦的 23% ，使用平板電腦購物者則佔 16%；且有 51% 消費者使用智慧型手機進行線上支付、發票和轉帳，顯示民眾越來越信任數位科技；而就線上購物頻率而言，36% 的消費者每個月一次，25% 的消費者每周一次，6% 的消費者甚至每天；從來不上網購物的消費者也減少到 7%。
研究結果亦發現，當代消費者面對的產品選擇太多了，消費者對五花八門的行銷手法轟炸感到不堪負荷，正不斷尋求工具來幫助他們簡化購買決策。數位消費者較傳統消費者增加了「搜尋」與「分享」兩項新行為，61% 消費者的購買行為受到社群媒體的影響，包括購買靈感或是正面評價；相反地，只有不到 20% 的消費者表示，他們會因為名人或影響者的代言而購買該產品。
資誠創新整合公司董事長劉鏡清透過報告結果指出，客戶體驗協助穩住店面銷售，偏愛在實體店面購物的消費者回升至 49%，建議企業可以從四個面向著手，以改善消費者的購物體驗，首先是建立一個輕鬆的商店導航系統，讓消費者可以輕易找到他想買的商品；第二是要有知識淵博的銷售人員（顧問式銷售），能夠和消費者互動，介紹商品並解決其疑難雜症；第三是要有簡單的付款方式，讓消費者輕鬆結帳；第四是從手機的角度設計網頁而不是 APP，極少網站是從手機角度設計的，這創造了消費者的不方便，且消費者無意安裝過多的 APP。
劉鏡清補充，若要為消費者創造良好的購物體驗，必須結合實體和數位的方法，例如對壽險業者來說，需要有業務員和客戶面對面接觸，解釋各項壽險產品內容，再依不同客戶需求來客製化保單，並利用線上投保系統等數位化工具，來加快核保或理賠速度，改善消費者的購買體驗。
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退休阿伯街頭行乞4年！錢全捐給醫院
記者林盈君／台中報導
去年12月間，有網友在臉書社團「爆料公社」PO文，表示台中火車站附近，有一位退休的鄭姓阿伯，每天都會出現行乞，並將所得都捐給醫院，之後經過媒體報導，才發現這位鄭姓阿伯，竟然是一位退休公務員，且每個月的退休金都足夠他正常生活，原來是阿伯認為安寧病房花費醫護成本高，申請健保給付金額卻很少，便開始每日乞討籌款捐助，並將所得全捐給「安寧病房項目」。
▲鄭姓阿伯將乞討所得全捐給醫院。（圖／翻攝爆料公社）
鄭姓阿伯表示，因為子女都不在台灣，所以過年期間，他依舊上街行乞，而且春節期間民眾捐的錢，也會比往常多出一半。鄭姓阿伯將乞討所得，都全捐至醫療財團法人正德癌症醫療基金會，目前已捐了53期，目標是希望可以捐出200萬，基金會本想把阿伯的名字雕刻在功德碑上，但卻被他拒絕，認為這「不是什麼了不起的事，就是盡一點微薄之力。」
有網友質疑他的「乞討行善」方式，鄭姓阿伯表示，現在能做的不多，只是希望能盡一點微小的力量，基金會也表示，鄭姓阿伯沒用本會名義募款，因此「募捐行為屬於本會可以接受範圍」。消息曝光之後，雖然有部分網友不認同這樣的作法，但大部人卻稱讚阿伯「為善不欲人知」，紛紛留言表示：「真的是人間菩薩」、「希望阿伯的心願可以達成」、「病人以後可以受惠，真的很感動」。
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